Hace unos días me contó un colega que estamos a punto de ver el primer lanzamiento de más de diez millones de euros en un producto digital.
Por lo visto es la noticia del año en los chiringuitos del marketing.
Resulta que uno de los genios, que son capaces de currar desde la playa está aprovechando este súper poder, y el muchacho va a por el título en bañador y chanclas.
De verdad, espero que lo consiga.
La noticia me encantó pero no me sorprendió. Igual es que saber marketing y economía no van siempre juntos.
El caso es que un lanzamiento de esas cifras puede ser tan fácil como invertir nueve millones y medio de euros en la publi que vende, poner a currar a los antiguos alumnos en modo becarios y asumir que al final te van a quedar cien mil eurillos.
Fácil, si. Rentable, depende de lo que quieras.
Ya sabes, los objetivos mandan.
El inconveniente que yo le veo es que facturar no es ganar.
Y cuando vendes que facturas en lugar de vender que compras tráfico parece que estás jugando a ver quien la tiene más larga (la cuenta de banco, claro).
Y en ese punto ya me entra el aburrimiento y me piro.
Mira, yo a la competencia la divido en dos grupos:
- Los que están más o menos como tu.
- Los que están varios niveles por encima y su venta consiste en que tu llegues donde han llegado ellos.
Los primeros son competencia, pero sobre todo son colegas, así que la mejor forma de sacarle partido es compartiendo, de igual a igual.
Vamos, como la vida misma, sabiendo que son tus colegas no tu familia.
Con los segundos la cosa cambia, sobre todo porque no tendrás acceso a ellos.
Normal, nadie tiene acceso a superman ni al ratoncito Pérez.
Ya sabes, gente con súper poderes.
Esto es común a todos los mercados, y al del marketing digital también.
Mira, el secreto para sacarle partido a tu competencia parte de saber quién es y sobre todo quien no es.
Mi competencia es el colega al que le puedo ayudar y pedir ayuda y consejo, no el súper-gurú que factura diez millones de euros en un lanzamiento -y al que no le interesa ni mi existencia ni mi experiencia-.
Por mi, los que tienen súper poderes pueden seguir alimentando egos y amenizando saraos.
Mientras tanto yo aplico sistemas con sentido común en los que si que defino y analizo la competencia real. Es aquí.
Un saludo,
Vero.
PD 1: Mi sentido común me dice que el ego tiene que venir alimentado de casa para poder alimentar después el sistema que te trae clientes sin copiar a quien no es tu competencia (aunque creas que si).
PD 2: El enlace de arriba también hablo de estudiar a tu competencia y conseguir tus objetivos.