No el mío,
ni el tuyo;
Aquí hablo del sentido común que puedes conocer y manejar para encontrar personas dispuestas a comprarte lo que vendas.
No es una moda, ni lo que yo crea, ni lo que cuenta el friki de turno.
Para conseguir lo que quieras con sentido común hay que seguir estos tres pasos:
- Analizar lo que hay
- Valorar lo que tienes
- Actuar (mejor con eficacia)
Sirven (casi) para cualquier sector;
Puedes comprobarlo, aunque aquí te hablaré de clientes y ventas online que es a lo que estamos.
Y además te voy a hablar claro, que en internet hay muchos contando verdades a medias y muchos más repitiendo tonterías.
Mira, todos los que vendemos marketing aseguramos que nuestra especialidad es la más importante:
- El de publicidad dice que los anuncios son la única forma de que tu público objetivo te conozca (y te compre).
- El de las redes sociales dice que el mejor sitio para vender es Instagram, Twitter o Tik Tok porque es donde tus posibles clientes pasan varias horas al día.
- Los que hacen SEO te garantizan que si nadie te encuentra en los buscadores, serás invisible (como un fantasma) y así es imposible vender.
- Los diseñadores aseguran que si no tienes una web bonita y cómoda es difícil que te compre porque es tu escaparate y lo primero que ven de ti.
- Los especialistas en vídeos te cautivan diciendo que es el formato que más se consume junto con las imágenes
- Y los copys, con mucha razón, saben que si no transmites emoción, no habrá acción, ni venta, ni recomendación.
Lo que no suelen decirte es que es posible que implantes todas estas técnicas y aún así los clientes no lleguen como tu tenías en mente.
Porque todas estas técnicas funcionan si las aplicas en el tercer paso: «Actuar con eficacia» (cuanto más mejor).
Y antes has tenido que (1º) analizar lo que hay y (2º) valorar lo que tienes
Esto es crear tu estrategia de marketing y ventas, con un plan que te indique el camino a seguir, te avise cuando te salgas y te indique qué técnicas son las más adecuadas a tu modelo de negocio para encontrar clientes y sobre todo que te compren.
Es el pilar que sujeta todos los negocios, es a lo que me dedico y en lo que puedo ayudarte.
Además cuento los detalles de cómo lo hago a mi lista de suscriptores:
De aciertos y errores de negocios, de estrategia y de captar clientes sin cortarme ni un pelo es de lo que hablo en mi lista de suscriptores.
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Y todo lo que se para que consigas clientes y mejores las ventas sin enredarte más de la cuenta y sin fingir lo que no eres.
Después puedes invertir en publicidad, hacer vídeos profesionales, tener millones de seguidores y aparecer el primero en Google, pero salvo que tengas una funeraria en un pueblo de la España vaciada sería raro que consiguieras captar clientes rentables de forma continuada sin una estrategia bien definida.
Vamos, que sería el primer caso.
Desde 2015 que me dedico en exclusiva al marketing online he analizado de forma obsesiva cientos de modelos de negocio y he podido comprobar que carecer de estrategia es garantía de ruina.
Si no me crees, que sería lo normal porque tampoco nos conocemos de nada.
Puedes comprobarlo por tu cuenta o dejarme que te demuestre como lo hago en mi negocio y en el de mis clientes cada día por correo en mi newsletter
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